双11新增量情报局｜「星推搜直」组合拳，巨量引擎让双11...

怀瑾握瑜

　　引言

$ ?2 l% i- r6 _6 V& `( i　　无种草，不买单，让消费者顺利下单也被称为“转化”或与“种”相对的“收”。种是收的前提，收则是种的理想发展状态。然而在实际经营中，不同企业在种收过程中遭遇了各种头疼问题：
% u; \6 D. b8 e
　　擅长种草的企业：“我在平台合作了很多种草内容，下一步怎么办？什么时候能收？怎么收？怎么看收得好不好？”
7 N5 ~. S# W# H. z) M3 V9 I- R9 D
　　擅长转化的企业：“我们之前喜欢投竞价广告，但这两年明显吃力，怎样让我们的用户更多？不坐吃山空？”

　　……

　　在双11这类流量集中的大促场景中，种收问题更为突出。
) c$ I; n9 @: B" r
　　面对庞大信息，自家品牌信息该怎样才能不被淹没？辛辛苦苦种草有了成效，用户搜索了产品却被竞品拦截，种草好转化却不高怎么办？
9 @6 h7 L: I/ Z# G6 N
$ r5 }, ?& i! f, f' t& f　　大促期间应该怎么种，怎么收？何时种，何时收？怎么科学高效地实现种收一体，扩大蓄水池，让生意正循环，让增长不间断？这是每一个企业或品牌在双11来临之际不断思考的问题，也是需要快速找到有效解决方案的痛点。
: m) G# l( T, l
9 q, Y) y5 w" E　　巨量引擎为备战大促的品牌商家指明了一条新路径——「星推搜直」。
& W, D& T+ S% _( o
. O+ _6 q  f0 D3 S/ C& h/ N; c　　想要种收一体，就用巨量引擎「星推搜直」
" M( o% B7 q! p8 F" m
　　如前所述，目前许多品牌商家面临着“只种不收”或“只收不种”、“不会科学种”、“又种又收”，但前后链路割裂的窘境，究其原因包括引流投放模糊、科学方法缺失、种收承接不及时等经营问题，最终导致种收失衡链路割裂，难以真正带来生意。

　　而双11大促期间想要种收合一，打通前后链路才是最优解。为此，巨量引擎在这个双11给出了「星推搜直」这一产品组合解决方案。

% E3 L3 W9 l2 V+ f/ S+ X* C　　巨量引擎「星推搜直」到底是什么？具体来看：

　　(1)星图：巨量星图达人创作内容，能够帮助商家或品牌提升丰富优质的种草内容供给，通过打造优质爆文，提高种草效率；
& ?  `  g8 F% n: q. G8 [
/ }. w/ ], R1 Z3 N　　(2)热推：通过种草通、优选调起/互动/加粉等能力，并推出了合约和竞价两种种草采买方式，帮助商家提升获取A3人群的规模、精准度和确定性；
) S# g, p$ C& |; q& C( @7 e/ P3 ]
- S8 B4 B) x/ y　　(3)搜索：通过在视频中挂载“搜索组件2.0”，提升蓝词展现率，缩短用户在观看后进行搜索的链路，进一步过滤被种草后有转化意向的人群，并且借助品专进行精准承接；
% a& u' m1 `3 |$ G7 B4 X! T8 P
! B, N/ h9 E3 t　　(4)直播：除了通过品专进入直播间，尤其可以通过巨量引擎全域推广产品，把更多种草人群再通过投流召回至直播间，加速成交转化。
# A1 C& i9 {8 V) W( v* @4 G
　　

  [8 q/ ], W% @* ]8 Y　　「星推搜直」以 A3 种草人群为轴心，通过巨量星图、热推、搜索、直播四大产品全新组合，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，构成了提升种收确定性的营销链路，大大降低种草成本，助力商家在双11期间种草更精准、流量更优质、转化更高效，实现种收正循环，以种收新路径激发生意新增量。
3 H& [/ |4 k/ z8 W+ k
　　明晰星推搜直链路，助推大促确定爆发

　　无论是“只种不收”、“只收不种”还是未能真正一体的“又种又收”，想要实现种收一体，打通链路是关键。而只有明晰解决方案的内在链路逻辑，才能让巨量引擎「星推搜直」有的放矢，激发生意新增量，提升全链路 ROI 和全渠道经营能力，让商家赢在大促。

4 ^) h  K: O  I( R; j　　(一)一条链路，覆盖种收流转

* ?, i& N' Q, X9 E' g; L8 T8 W1 L5 F　　「星推搜直」实际是巨量引擎四大产品聚合而成的全新组合，“四合一”链路精准在具体环节发挥作用，覆盖从种到收全过程，避免断裂高效流转，实现真正的“种收合一”。

　　巨量星图达人打造质爆文有效种草，积累确定性 A3，质爆文出现后利用热推/种草通等细分加热工具放大流量。流量引来更多 A3 浏览，小蓝词必现乘胜追击激发搜索，精准承接高热流量，高效承接不浪费，让种草真正有效，让转化顺理成章。直播间既是承接也是归属，将种草人群精准召回和转化，同时干预自然广告流量，加速成交转化。

　　(二)两大价值，助推生意增长
2 ?5 ]" H, A3 @& Q- `8 `
3 ~7 @" {; k/ y' i　　链路通了，那么对于品牌主而言，「星推搜直」具体好在哪儿？

4 L% K3 s, X% ^; a　　答：有效种、高效收。

　　有效种，即提升种草效率。种草精准深入，能够规模化获取 A3，同时加速人群破圈，激发人群的主动搜索。

　　以【星】+【推】起手，选择优质巨量星图达人内容做加热，带来显著人群破圈效应；质爆文的加热，则能高效获取 A3 人群，实现规模化种草。【星】+【推】加速人群破圈，规模化获取 A3 的同时，种草人群进入直播间的意愿/购买意愿更高，配合小蓝词激发用户【搜】索，提升搜索 PV 及看后搜率，降低种草成本。

$ L6 _% }% ~% a. L1 B7 G　　高效收，即种收短链一体。种收链路越短，A3 流转越快速，转化效率更高，助攻直播间 GMV。

　　【星】+【推】+小蓝词必现到【搜索品专】承接，精准对应“刷-搜-购”的消费决策新链路，加速种草流转，实现流量协同，【直播间】的承接与召回双重作用则能够提升拔草效率，最终助攻直播间内 GMV 的提升。

　　用好巨量引擎「星推搜直」，激活大促种收新路径

　　「星推搜直」内含四大产品，具备多种组合玩法，以助力不同品牌的核心指标达成。目前来看，常见组合有四种，即以【星】+【推】为起点，分别配合【搜】、【直】承接转化的组合方式，在新品上市和节日大促时促进生意增长。
, }! y( [% ^9 t* u
, Y& `% o8 C# \, ], p0 h4 S　　组合 1:【星】+【推】，实现种草效率最大化，CPA3 最优解
' F& ^8 s$ V* C, Z
　　双11新品云集，我们如何突出重围？星推组合适合希望提升新品种草效果的企业。新品上市时通过质爆文叠加种草通合约，助攻新品搜索，加速新品打爆；双11节日大促时，达人内容追投种草通竞价，降低 A3 成本，助攻人群破圈和生意增长。
, |1 b6 F( z6 d- h4 c
　　组合 2:【星】+【推】+【搜】，星推有效助力回搜，搜索品专精准承接，提升转化效率

' v7 ]1 z7 t2 \8 \! C% t　　大促期间人流量虽大，但不够精准？星推搜组合以小蓝词必现搜索为主要承接，适合内容出圈的企业。新品上市时星推种草放大搜索，品专精准承接，助力投放效率提升；双11节日大促时，专注种收协同提效，助攻大促转化，提升搜索 GMV 和 ROI

　　组合 3:【星】+【推】+【直】，种草人群高效召回，提升直播间转种草人群看播占比，带动转化效率

  i! s2 `  T2 s+ L: c　　大促前期大量种草，爆发期该如何高效召回呢？星推直组合以直播间为主要承接，适合具有稳定直播习惯的企业。星推加速人群积累，赋能新品直播打爆；双11节日大促则提升种草效率，种收协同提效，助力节点爆发。
! i& Z' `8 \0 S' V% y
　　组合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】，搜索助力种割效率，提升种草人群在直播间的召回和转化
' X+ e* J) r4 S. n- c- G) r+ [6 X
/ v3 G- w: }# @7 u$ s% e  q# y　　从种草到转化想要更高效的流转？星推搜直组合全垒打，一条链路实现种收流转！这一组合将四大产品各优势有效发挥，打通前后链路助力种收。某美妆大牌在节日大促期间以星推搜直提升种草效率，引流直播间助攻转化，激发自然流量 GMV。

0 a0 H; ]* _4 x' g　　除针对不同情况的贴心产品组合外，此外，今年双 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直资源包，也加码了【星推联投激励】专项激励政策，助力各品牌商家赢战双11！
: @# v% T7 V# _, I# H
/ |3 r- L/ y1 m" _' u  c　　【星推联投激励】针对星推老客、星推新客提供巨额消返红包，热推/种草通等产品最高原点位返赠比例达到13%，获得50万赠款，星图GMV提升还有额外激励！

# T9 d' w. j- i( D3 \( _　　活动周期为9-11月，覆盖双十一大促，蓄水、预热及爆发期，保证客户在有预算、有需求的大促周期内，最大程度激发星推模式投放动力。
3 |# x1 V* P" J4 {
. @8 Z4 q6 }0 b5 ?- _　　
; m6 t% n7 a1 z; t' d) s+ p  x, _
　　而如果觉得单巨量星图种草还不够强劲？品牌广告联合抖音电商重磅推出的【恒星计划】，打造超强生意增长 buff！
7 t1 p( R1 k) J( {8 v
　　【恒星计划】通过资源激励+福利保障形式，覆盖双 11 大促蓄水、预热、活动全周期，助力提升种收效率，实现商家抖音生意增长。今年双11大促备战期，【恒星计划】升级为【恒星计划2.0】，规则更简单，福利更丰厚，兑换更便捷，助力品牌及商家生意增长更持续！

　　加入【恒星计划】，看清种收全链路，让转化更高效，生意更容易。抖音电商+品牌广告促进”兴趣电商”中激发兴趣+电商交易链路，满足用户流量获取及用户转化提效需求。品广高效种草蓄水，满足商家大促期间从拉新到蓄水-再到种草&转化的全链路流量需求。
+ M) j8 L( s5 C/ G
　　
4 [7 F: }+ F( Y. o5 F* a3 u! b
　　想要种收一体，就用星推搜直，一个种收链路，多种组合玩法，强势解决商家“如何多种”“如何种好”“如何收到”等常见种收问题，助力大促期生意的爆发增长！巨量引擎，与更多品牌和商家一起，抢先解锁新增量，共同赢战双 11！
& c, f" U. }1 E