赖茅十年 | 跨界破冰，共铸辉煌

鱼儿水中 · 发表于 2024-8-14 22:43

　　在漫长的岁月长河里，十年意味着什么？回首我们的十年，将日历拨回2014年，对于白酒行业来讲，这注定是不平凡的一年。这一年，受全球经济低迷、国内市场通缩等宏观内外因素的影响，高端酒价继续下跌，中低端酒市场亦徘徊不前，整个白酒行业遭遇了前所未有的“寒冬”。
　　逆境重生：赖茅的回归与挑战
　　但正是在白酒行业的凛冽“寒冬”中，飘香世界的国民酱香美酒——赖茅毅然决然地踏上了复兴之路。彼时，行业十年繁华骤然而止。全国18000多家酒企中，近1/3因销量锐减向衰退或倒闭边缘滑落。直到2015年一季度，180多份上市公司年报依然在“喊苦”：酒企经营仍在下滑，诉说着行业的不易。
　　然而，逆境之中，亦是破局之机。全国酒企纷纷求索，力求在供求失衡、营销创新、产品单一的困境中寻得生机。在这关键时刻，赖茅重返茅台集团怀抱，其重返市场之举，不仅是对自身命运的重新书写，更是对整个白酒行业的一次深刻启示。
　　中国酒业协会秘书长宋书玉先生，在当时以敏锐洞察预见未来，他指出白酒行业进入从“名酒”到“民酒”的大众化消费时代，大众酱酒市场潜力无限。因此对于赖茅的市场表现，他持乐观态度，称其“有望书写‘赖茅’品牌新传奇。”
　　茅台集团，作为行业巨擘，亦对赖茅寄予厚望，将其列为重点扶持和培育的全国性战略品牌之一，视其为茅台“大酱香”战略先行者。茅台的品牌光环与品质保障，虽为行业公认，但在“寒冬”之下，每一份成长都需倍加努力。赖茅，作为新晋力量，又将如何立足，成为时代考题。
　　跨界合作：赖茅与易捷的共赢之路
　　前行路上，答案自然会随出发慢慢呈现。作为赖茅商标独家合法运营企业，贵州赖茅酒业有限公司是茅台与中石化易捷销售有限公司强强联手的结晶，两大巨擘的携手，预示着赖茅将拥有前所未有的市场覆盖力与品牌影响力。
　　易捷，中国石化非油品业务的服务品牌和运营主体，始终秉持“美好生活服务者”的初心。自2008年起，易捷便利店从零起步，至2013年正式成立公司，那一年，易捷已在全国铺设便利店网络逾28300家，覆盖之广，影响之深，可见一斑。其专业化、市场化的步伐，不仅推动了中石化非油品业务的蓬勃发展，更为赖茅的全国布局提供了坚实的后盾。而也是在这一年起，中石化非油品业务经营规模和效益年均增幅保持在40%以上。
　　

　　而这于赖茅而言，正是一个利好消息。因为与易捷合作，就意味着基本能完成赖茅产品覆盖全国。
　　2017年，便是赖茅与易捷合作成果斐然的一年。中石化易捷已拥有便利店近2.6万座，覆盖全国31个省区市，成为国内最大的连锁便利店网络。赖茅与福建的山茶油、新疆的干果、宁夏的枸杞、云南的普洱一起销往全国各地，这一年，赖茅销售收入突破8亿元大关，占茅台酱香系列酒65亿元的12.3%，被誉为“历史性突破”。凭借这一成绩，赖茅成为2017年度“华樽杯”中国十大最具成长品牌，品牌影响力与日俱增。

　　

　　时至今日，中石化易捷已拥有2.8万家便利店，覆盖3亿用户，成为赖茅除品牌、品质之外的第三大核心竞争力。茅台集团高层对此合作赞誉有加，称其为“跨界合作的典范。”此后，茅台集团与京东、华昱等更多领域巨头展开深度合作，不断拓展品牌边界。白酒行业也早在2015年就以“年度影响力商业模式”的奖杯，肯定这次跨界携手。
　　自主发力：赖茅的市场拓展与品牌升级
　　赖茅酒业在携手中石化易捷的同时，亦不忘自主发力。截至2023年底，赖茅已开拓社会渠道1059家，产品遍布永辉、山姆、沃尔玛等2000余家卖场，并在全国建设赖茅体验及专柜专区86家，通过优化终端布局，提升服务质量，赖茅实现了动销竞争力和品牌影响力的双重飞跃。
　　2023年，赖茅酒业以19.04亿元的营业收入，彰显了其强劲的市场竞争力。2024年，赖茅酒业信心满满，预计营业收入将迈上二十亿元的新台阶。
　　

　　回望这十年，赖茅从逆境中崛起，以坚韧不拔之志，书写了一段段辉煌的篇章。从重返市场到与易捷的强强联合，再到自主发力拓展市场，每一步都凝聚着赖茅人的汗水与智慧。如今，站在新的起点上，赖茅酒业信心满满，将继续秉持“举信赖，敬真情”的品牌主张，以更加昂扬的姿态，迈向下一个辉煌十年。
　　2024年，正值赖茅回归茅台集团十周年之际。为了感谢广大消费者对赖茅的支持和喜爱，赖茅特别精心策划的华彩十年系列活动——羽毛球嘉年华。8月16日，让我们相聚贵阳国际会议展览中心，一同因信赖同行，为真情举拍！

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