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复旦大学-华盛顿大学EMBA项目,是由复旦大学管理学院与美国华盛顿大学奥林商学院联合开办的EMBA项目。美国华盛顿大学奥林商学院,于去年9月迎来新院长Mike。: L( A2 I7 A4 }1 w
' ]9 g; \% a2 G( ]' } 今年1月,Mazzeo院长首次到访复旦大学,与校友分享了一场 “经济学的公路之旅”的精彩演讲,更清晰展望了复旦大学-华盛顿大学EMBA项目的战略与蓝图。; b0 ^. Q+ S9 T7 x, N
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这条公路从西海岸到东海岸,从走遍全球大城小镇的公路,再到华盛顿大学的布鲁金斯大道,“公路之旅”不仅是Mazzeo院长的人生之旅,也将成为复旦大学-华盛顿大学EMBA项目的灯塔和未来。
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美国东西海岸公路之旅:三千英里的命运齿轮
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那段终身难忘的公路之旅,正发生在Mazzeo在斯坦福攻读博士学位的第一年。
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那一年, 他独自驱车从加利福尼亚到纽约的家,足足三千英里的路程,他选择了贯穿美国西、东海岸的公路,开启了这段孤寂且漫长的长途旅行。正是这段公路,让Mazzeo学术生涯的命运齿轮开始转动。
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尽管Mazzeo尝试以最快的速度赶路,可是经历了一天一夜后才走完三分之一的路程。此时夜已深沉,他决定在高速公路附近的南达科他州一个仅有300人口的卡多卡小镇上找个落脚点休息。* v) F( ^2 G: `+ \
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这个小镇的商业非常简单,只有1家名为Imaging Ness的购物中心以及3家酒店。疲惫不堪、清醒有余、余粮不多的Mazzeo,需要迅速决策找到一家最具性价比的酒店下榻。当时,两家酒店在公路一侧,而另外一家则孤傲地居于公路对面。8 g z8 q( a. b, E% ^
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此刻,Mazzeo满脑子的经济学理论开始不断涌现出来,最终得出一个结论:在公路一侧的两家酒店里做选择,因为它们之间必然存在激烈竞争。相反,孤立的酒店不参与竞争价格一定更高。最终,他选择了需要再驱车一小段,公路尽头的同侧酒店入住。( ?. L4 U( {% l; D5 A- }0 S
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Mazzeo认为,对于经济学家来说,生活中任何细微的琐事,都可能成为某个经济学理论的导火索,这也是他治学的方法。尽管酒店选择看似只是一件小事,但Mazzeo却萌生了一个全新的研究方向, 最终还把它变成了可量化、有公式、有规律的论文:即当市场上有更多公司相互竞争时,价格就会降低,当发生竞价时,企业的产品之间一旦形成显微差异化则会影响定价、甚至提升定价。
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商学反差案例研究之旅:十年光阴的全球视角
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自此以后,Mazzeo几乎没有停止过对卡多卡、南达科公路之旅的探索。( f1 B( S+ g; }* R& L
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因公路而诞生的论文研究,成为他职业生涯中的重要组成部分,并不断有学者在引用它、借鉴它并完善它。Mazzeo在公路之旅论文基础上,更构建出一套研究探讨差异化竞争、反垄断合并对市场价格的影响的方法论。由此,引发了他决定与来自犹他州大学的斯科特?谢弗(Scott Schaefer)和来自斯坦福大学的保罗?劳(Paul Laux),共同攻克商学院中几乎无人在意的中小企业案例。
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W/ A" a! a9 j/ K/ Z& Q' z- D, j) d 他发现,大部分商学院的企业案例研究,包括战略、市场营销、会计的研究对象,无一例外的都是全球500强的大型跨国公司,几乎罕见中小型企业的案例。! J7 z* x4 ` ]& Y. D4 {
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“这是一个不错的机会!” Paul和Mazzeo都认为,他们应该去研究中小型企业的增长动能,从中开发适合商学教育的案例研究教材,为面临困境的大公司、高管提供创新见解。
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走访中小企业,依然是一段漫长的旅程,但它充满了更多的乐趣和体验。
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Paul、Scott 和Mazzeo三剑客,在一次又一次的寻访之旅中,参观了许多工厂设施。他们的步伐,渐渐地从美国中西部,走向了东南亚,在漫长的10年里,他们进行了12次旅行,到访了13个国家、31个州、250家中小型企业。; t8 k' X! x7 Y
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“我们经常一周要走访多个城市。” Mazzeo举例说,比如从阿拉巴马州的小城市多森参加完各种商业活动后,一周后开长途车前往佛罗里达州彭萨科拉市,参访完五家小型企业后,次日又开车到达密西西比州的泰斯堡以及路易斯安那州,而这些城镇的人口都不超过10万。
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但参访的过程十分有趣,比如美国一家制造供种植花园使用的组装堆肥材料袋工厂,可以说气味冲天。而在玉米稻田里穿梭迷路的经历,至今还记忆犹新。而这些舟车劳顿的结果是,这些企业优秀的商业战略实践和概念,不仅成为商学教材内容,也成就了他们的学术着作RoadsideMBA– Back Road Lessons for Entrepreneurs, Executivs and Small Business Owners。
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“未来,我会继续拜访这些企业,想获取更多案例研究。” Mazzeo表示。
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2 Z6 r, D+ B/ ^% X/ P 不可忽视的斯特顿梅兹法则:看情况的战略目标/ f9 [: @, I5 |/ I" x. s5 B& r
7 h- H- ^- F k. U2 T- e8 Y 演讲中,Mazzeo详细阐述了一家名为“阿拉巴马Key Fire Hose”的企业故事,从中可以非常清晰地了解到商业战略概念。
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阿拉巴马Key Fire Hose是全球最大的纤维制造商,但是他们规模很小,仅有200名员工。
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4 P) F9 n/ Q7 N$ ` 但在这个特定的市场上,阿拉巴马占据主导地位。; m( u7 \' w* Y
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众所周知,高质量的消防水带,有两个必不可少的特征:强度和轻便。一方面,漏水漏气对消防人员来说是极其危险的。另一方面,如果过于沉重,则无法携带上楼。如何既轻便又密不漏风该如何做到?阿拉巴马的Key Fire Hose的解法是,通过纱线编织来完成。而这个织机规模是非常庞大厚实的,一台织机的售价高达25万美元。最重要的是,它只能用来制造消防水带,别无他用。) s4 B; r) ^1 c5 [: z: c
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