双11新增量情报局｜「星推搜直」组合拳，巨量引擎让双11...

怀瑾握瑜

　　引言

0 m& ~2 p$ l6 e. E" }　　无种草，不买单，让消费者顺利下单也被称为“转化”或与“种”相对的“收”。种是收的前提，收则是种的理想发展状态。然而在实际经营中，不同企业在种收过程中遭遇了各种头疼问题：
2 v# e" e8 k) q$ K
9 I( R2 N4 ^% B3 t. Y　　擅长种草的企业：“我在平台合作了很多种草内容，下一步怎么办？什么时候能收？怎么收？怎么看收得好不好？”
5 C. }* L* ]  H  N
, |7 O0 p4 W8 l* U　　擅长转化的企业：“我们之前喜欢投竞价广告，但这两年明显吃力，怎样让我们的用户更多？不坐吃山空？”

3 C; E, o7 z& {0 x3 A$ E! H　　……
  y" G5 C) k7 c) R: P3 r* _
　　在双11这类流量集中的大促场景中，种收问题更为突出。

/ w8 {$ N! b, j4 {: I4 [" [, x　　面对庞大信息，自家品牌信息该怎样才能不被淹没？辛辛苦苦种草有了成效，用户搜索了产品却被竞品拦截，种草好转化却不高怎么办？

　　大促期间应该怎么种，怎么收？何时种，何时收？怎么科学高效地实现种收一体，扩大蓄水池，让生意正循环，让增长不间断？这是每一个企业或品牌在双11来临之际不断思考的问题，也是需要快速找到有效解决方案的痛点。
4 g7 Y! d1 a# B# _
" w" |, x) N4 D　　巨量引擎为备战大促的品牌商家指明了一条新路径——「星推搜直」。
6 P+ G, L2 q4 o0 W+ G. Z
/ _8 P/ V0 l7 X　　想要种收一体，就用巨量引擎「星推搜直」

　　如前所述，目前许多品牌商家面临着“只种不收”或“只收不种”、“不会科学种”、“又种又收”，但前后链路割裂的窘境，究其原因包括引流投放模糊、科学方法缺失、种收承接不及时等经营问题，最终导致种收失衡链路割裂，难以真正带来生意。
& l' [  d) E, R0 s, ~" c$ Y  S8 ^
0 X8 Z3 I  _1 \+ S1 d- p" Q% f1 w& z　　而双11大促期间想要种收合一，打通前后链路才是最优解。为此，巨量引擎在这个双11给出了「星推搜直」这一产品组合解决方案。
/ h9 O( D( V4 v' E5 Q9 w' u* E
　　巨量引擎「星推搜直」到底是什么？具体来看：
7 I% B  Z) \; G: Q! F3 ?' q: D, n' T0 w
  X% Q5 I* R5 i1 O　　(1)星图：巨量星图达人创作内容，能够帮助商家或品牌提升丰富优质的种草内容供给，通过打造优质爆文，提高种草效率；

　　(2)热推：通过种草通、优选调起/互动/加粉等能力，并推出了合约和竞价两种种草采买方式，帮助商家提升获取A3人群的规模、精准度和确定性；
4 f3 T9 T2 H  w: {& _
　　(3)搜索：通过在视频中挂载“搜索组件2.0”，提升蓝词展现率，缩短用户在观看后进行搜索的链路，进一步过滤被种草后有转化意向的人群，并且借助品专进行精准承接；

　　(4)直播：除了通过品专进入直播间，尤其可以通过巨量引擎全域推广产品，把更多种草人群再通过投流召回至直播间，加速成交转化。

  S3 n6 n9 r2 j　　

( ~2 l( c$ J3 P, q/ c　　「星推搜直」以 A3 种草人群为轴心，通过巨量星图、热推、搜索、直播四大产品全新组合，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，构成了提升种收确定性的营销链路，大大降低种草成本，助力商家在双11期间种草更精准、流量更优质、转化更高效，实现种收正循环，以种收新路径激发生意新增量。
" `: ?0 L& j9 E' o3 M
. S5 Q! b6 P: T4 ]　　明晰星推搜直链路，助推大促确定爆发
( y9 ~5 t! \+ Y: f9 _9 q% |" P9 K2 }
4 M: @" ~1 q" x　　无论是“只种不收”、“只收不种”还是未能真正一体的“又种又收”，想要实现种收一体，打通链路是关键。而只有明晰解决方案的内在链路逻辑，才能让巨量引擎「星推搜直」有的放矢，激发生意新增量，提升全链路 ROI 和全渠道经营能力，让商家赢在大促。

　　(一)一条链路，覆盖种收流转
/ ?; D/ f# j) \! M  p5 T8 ^8 W
　　「星推搜直」实际是巨量引擎四大产品聚合而成的全新组合，“四合一”链路精准在具体环节发挥作用，覆盖从种到收全过程，避免断裂高效流转，实现真正的“种收合一”。
, w# s. u$ Z8 C9 B, c+ K9 \
9 a: w7 o+ a' i5 h+ m2 {　　巨量星图达人打造质爆文有效种草，积累确定性 A3，质爆文出现后利用热推/种草通等细分加热工具放大流量。流量引来更多 A3 浏览，小蓝词必现乘胜追击激发搜索，精准承接高热流量，高效承接不浪费，让种草真正有效，让转化顺理成章。直播间既是承接也是归属，将种草人群精准召回和转化，同时干预自然广告流量，加速成交转化。

) s2 V1 a- V  \" _　　(二)两大价值，助推生意增长
+ H2 r  x" h' X! g
　　链路通了，那么对于品牌主而言，「星推搜直」具体好在哪儿？
6 A: r; M2 B8 y7 |% |
　　答：有效种、高效收。
/ @% X! I2 @' v
　　有效种，即提升种草效率。种草精准深入，能够规模化获取 A3，同时加速人群破圈，激发人群的主动搜索。
( O% \. |" y  o- t9 C8 b* Z5 U
/ c( a& @# Z, N* b1 ?6 ]) a. Q　　以【星】+【推】起手，选择优质巨量星图达人内容做加热，带来显著人群破圈效应；质爆文的加热，则能高效获取 A3 人群，实现规模化种草。【星】+【推】加速人群破圈，规模化获取 A3 的同时，种草人群进入直播间的意愿/购买意愿更高，配合小蓝词激发用户【搜】索，提升搜索 PV 及看后搜率，降低种草成本。

　　高效收，即种收短链一体。种收链路越短，A3 流转越快速，转化效率更高，助攻直播间 GMV。
9 v" l  D9 W5 e; T4 x* d& q
( h  Y8 z" Q! q3 n, \" j# i　　【星】+【推】+小蓝词必现到【搜索品专】承接，精准对应“刷-搜-购”的消费决策新链路，加速种草流转，实现流量协同，【直播间】的承接与召回双重作用则能够提升拔草效率，最终助攻直播间内 GMV 的提升。

* Q! v- W- A0 T5 @, ~) b　　用好巨量引擎「星推搜直」，激活大促种收新路径
1 V# W0 a2 k3 W5 }& |
9 O$ M) t; M1 G% K　　「星推搜直」内含四大产品，具备多种组合玩法，以助力不同品牌的核心指标达成。目前来看，常见组合有四种，即以【星】+【推】为起点，分别配合【搜】、【直】承接转化的组合方式，在新品上市和节日大促时促进生意增长。

; v2 T- r+ K' |! K* j. B. E　　组合 1:【星】+【推】，实现种草效率最大化，CPA3 最优解

  O8 N4 O# x- c! p+ i. g! b　　双11新品云集，我们如何突出重围？星推组合适合希望提升新品种草效果的企业。新品上市时通过质爆文叠加种草通合约，助攻新品搜索，加速新品打爆；双11节日大促时，达人内容追投种草通竞价，降低 A3 成本，助攻人群破圈和生意增长。
" ~% D, X' [6 D$ w" L
0 Y' F& r/ h9 \8 Q　　组合 2:【星】+【推】+【搜】，星推有效助力回搜，搜索品专精准承接，提升转化效率
% k2 ~: X  [! L3 w
* w/ a2 G( J- W: t, M+ S+ Q9 \4 k0 A7 K　　大促期间人流量虽大，但不够精准？星推搜组合以小蓝词必现搜索为主要承接，适合内容出圈的企业。新品上市时星推种草放大搜索，品专精准承接，助力投放效率提升；双11节日大促时，专注种收协同提效，助攻大促转化，提升搜索 GMV 和 ROI

　　组合 3:【星】+【推】+【直】，种草人群高效召回，提升直播间转种草人群看播占比，带动转化效率
- M( b5 Q( \+ ?" S2 S8 w
　　大促前期大量种草，爆发期该如何高效召回呢？星推直组合以直播间为主要承接，适合具有稳定直播习惯的企业。星推加速人群积累，赋能新品直播打爆；双11节日大促则提升种草效率，种收协同提效，助力节点爆发。
% D, K4 e, J! W/ U+ A9 ^
. w1 \( h1 H: _; B  q( E  t4 R　　组合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】，搜索助力种割效率，提升种草人群在直播间的召回和转化
+ m* J5 G9 o8 q9 u; ~
5 Y  U! x7 S6 c- o; U　　从种草到转化想要更高效的流转？星推搜直组合全垒打，一条链路实现种收流转！这一组合将四大产品各优势有效发挥，打通前后链路助力种收。某美妆大牌在节日大促期间以星推搜直提升种草效率，引流直播间助攻转化，激发自然流量 GMV。
# l6 P) p6 W  @
- ?" E1 G9 r# ]) R5 `0 k　　除针对不同情况的贴心产品组合外，此外，今年双 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直资源包，也加码了【星推联投激励】专项激励政策，助力各品牌商家赢战双11！

. L6 x0 X2 l. F7 J3 T　　【星推联投激励】针对星推老客、星推新客提供巨额消返红包，热推/种草通等产品最高原点位返赠比例达到13%，获得50万赠款，星图GMV提升还有额外激励！
3 y! h  p1 v: Q8 j
" r/ _" G( ~7 a9 H$ M9 N8 M9 k; j　　活动周期为9-11月，覆盖双十一大促，蓄水、预热及爆发期，保证客户在有预算、有需求的大促周期内，最大程度激发星推模式投放动力。

8 P5 ~( M. i9 k0 a　　

) M) B! S+ h0 x　　而如果觉得单巨量星图种草还不够强劲？品牌广告联合抖音电商重磅推出的【恒星计划】，打造超强生意增长 buff！
! O4 q; |* {$ p6 V; Z+ a+ s! L
　　【恒星计划】通过资源激励+福利保障形式，覆盖双 11 大促蓄水、预热、活动全周期，助力提升种收效率，实现商家抖音生意增长。今年双11大促备战期，【恒星计划】升级为【恒星计划2.0】，规则更简单，福利更丰厚，兑换更便捷，助力品牌及商家生意增长更持续！

　　加入【恒星计划】，看清种收全链路，让转化更高效，生意更容易。抖音电商+品牌广告促进”兴趣电商”中激发兴趣+电商交易链路，满足用户流量获取及用户转化提效需求。品广高效种草蓄水，满足商家大促期间从拉新到蓄水-再到种草&转化的全链路流量需求。

2 w- V. M: h& m* R7 a5 {　　

. \& D& i$ o' |' g0 S　　想要种收一体，就用星推搜直，一个种收链路，多种组合玩法，强势解决商家“如何多种”“如何种好”“如何收到”等常见种收问题，助力大促期生意的爆发增长！巨量引擎，与更多品牌和商家一起，抢先解锁新增量，共同赢战双 11！